¡NO digas cuánto cobras por hora! Antes, lee estos 5 consejos.

por | Ago 29, 2019

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Ten en cuenta que cobrar por hora tus servicios es un arma de doble filo. Los clientes actuales que saben sobre estos metodos cobro buscaran la MÍNIMA inversión. Por ello, debes tener ciertos puntos a analizar: 

1. JAMAS digas cuanto cobras por hora. Si tienes un convenio al que llegaste con el cliente, por razones ajenas a ti, etc. Necesitaras  darle una respuesta, pero, no te precipites; toma una calculadora y usa La Formula que ya conoces para sacar tu costo por hora.

2. Tu meta mensual, es tu precio. Si la presión por parte del cliente, la insistencia y su petición sobre tus costos es excesiva, no tendras otra opción mas que darle una cantidad neta. La cantidad mensual que tienes como meta (Ejemplo: $800 USD), sera la cantidad neta que le darás al cliente (en este caso, $800 USD)

3. Estudiar el Proyecto. Si nada de lo anterior ha sucedido, antes de dar un precio por hora y siguiendo la formula, estudia el proyecto a gran escala. Toma apuntes de los requirimiento necesarios y cotiza el precio de cada uno de los elementos y servicios que el cliente necesita.

4. Se honesto contigo. Antes de pensar en una cantidad abismal de números, piensa en el tiempo que REALMENTE le vas a dedicar al proyecto, sin distracciones, sin redes sociales, sin pausas. Este tiempo es vital para el cobro del mismo, se conciente de lo que trabajaras.

5. Descuento amigo. Una vez que tienes tu costo por hora y tu costo total por proyecto, puedes obtener grandes ventajas con este consejo. Agrega un 30% de esa cantidad bruta y presentalo como tu costo neto.

El nombre del punto viene a lo siguiente: un cliente siempre desea invertir lo MÍNIMO en su proyecto (aunque tengan el capital para pagarlo), tu, como un empresario exitoso y ¿porque no decirlo?, amistoso, le haras un descuento MÁXIMO del 30%.

De esta forma, el cliente quedara satisfecho con la cantidad tan grande de descuento que habrás hecho y no sera un duro golpe para su cartera (aunque realmente no lo sea)

 

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